把舞台"交"给律师，把方法"留"在律所——律师超级IP流量训练营·泉州专场圆满结营

法律服务行业，正在经历一场获客逻辑的深刻转向。当当事人的注意力从线下迁移到线上，从搜索引擎转向短视频与直播间，律师的执业方式也随之面临一道新课题——如何让专业被看见。对一家律所而言，这早已不是个别律师的"个人选择"，而是关乎律所发展的一项基础能力。

正是基于这样的判断，2026年8月28日至30日，北京天驰君泰（泉州）律师事务所联合值此青律，为全所几十余位律师组织了一场为期三天两夜的集中训练。课程以"定位—直播—内容—私域—成交"为主线，讲授与演练交替推进。现在，跟随镜头一同回顾这三天两夜的现场。

第一门课落在认知层面。杨帆主任——四川朴法律师事务所主任、值此青律训练营创始导师深耕律师新媒体IP实战领域，拥有6年一线律师IP操盘实战经验，已助力20000+法律人开启新媒体探索之路。课程开始前，杨帆主任先抛出一个问题——如果一位当事人只能在三秒钟内记住你，你希望他记住的是什么？

这个问题，直指律师定位的本质。杨帆主任指出，从百度时代的"人找信息"，到短视频时代的"信息找人"，再到AI时代的"人造信息、信息造人"，信息流动方式的每一次更迭，都在改写当事人与律师相遇的路径。而定位，正是这条路径的起点。

由此，杨帆主任提出账号定位的"三定"——定客户、定产品、定广告：

• 定客户：先明确"我为谁服务"，回到当事人的具体身份与真实痛点，而非笼统地自我圈定"我做什么领域"；

• 定产品：把抽象的执业能力，转译成当事人看得懂、可选择的清晰服务；

• 定广告：用一个鲜明的标签，让目标客户在极短的时间内完成"对号入座"。

进入下午，课程转入直播获客。杨帆主任从平台的流量分配机制切入，分析律师直播在整个生态中的真实处境，进而提出律师判断"是否适合做直播"的四个维度——愿力、精力、实力、能力。

在具体操作上，她沿着直播的完整流程逐一拆解：开播前的资质认证与物料准备，直播中的节奏设计与连麦分级处理，直播后的数据复盘与迭代。她特别提醒，一场直播的成败，评判标准不在围观人数，而在是否沉淀下有效客户——有客资的直播间，才是好的直播间。

理论之外，更重要的是上手。晚间时段，课堂被改造成一个真实的直播现场。参训律师依次出镜、连麦、互动，从头到尾走完一场直播的完整流程。导师与其他学员在一旁同步观摩，就内容逻辑、镜头表达、互动节奏与转化引导即时点评，让问题在现场被看见、被纠正。

次日上午，值此青律刑事赛道总操盘手王侦铭老师接棒，主讲短视频内容创作。王侦铭老师同样有六年法律赛道操盘经验，累计孵化律师IP账号近三十个。

他开场的一句话直击要害：在当下的新媒体环境中，最怕的，是"在互联网上查无此人"。律师做新媒体，目标不只是流量，更是让每一个来检索的潜在客户，都能看到关于自己的正面、专业的公开信息。

围绕内容创作，王侦铭老师从选题、结构、表达三个层面给出方法——钩子抓注意力、痛点共鸣建信任、价值输出给方法、案例证明强说服、行动引导促转化，五类标准内容的创作思路。

• 选题：从搜索框的联想词中捕捉用户真实需求，或借助AI批量生成，同时避开已被网推机构占据的通用领域，优先选择必须律师本人交付的方向；

• 结构：一条专业触达类内容遵循"场景圈人—给出希望—拆解误区—案例反转—法律分析—服务价值—软性引导"的完整链路，并以"倒叙"开场，把冲突、结果或反差前置，替代"大家好，我是XX律师"的套路；

• 表达：用对话和具体场景替代平铺直叙，缺乏自有案例时，可从裁判文书网的公开案例中取材。

下午的主题，从"写什么"转向"怎么拍"。王侦铭老师从拍摄角度、画面构图讲起，拆解一条短视频的完整拍摄流程。

为突破"知道却不会做"的困境，课程安排走出教室，到户外进行实景拍摄。这种"学、教、练"一体的方式，让不少学员在一次次按下录制键的过程中逐渐放下对镜头的紧张，从磕绊的口播走向自然的表达。

入夜，一场轻松的夜话让大家围坐交流。白天的输入在闲谈中沉淀，有人讲起镜头前的自己，有人谈到那条始终没有发出的第一条视频。这里没有标准答案，只有同路人的相互印证。

进入第三天，主题转向案源成交与私域运营。朴法律师事务所市场总监彩云老师带来销转实战课。她开门见山点明主线：律师做自媒体，最终目的是持续、有利润的变现，一切内容创作与账号运营，都要指向这个终点。

围绕五类典型客户画像，彩云老师拆解从公域获客到私域成交的完整链路，并特别指出——客户的异议，往往不是成交的终点，而是成交的契机。

下午的课程落在私域运营上。彩云老师给出"40%专业忙碌、20%客户反馈、20%成交案例、20%日常生活"的内容配比，并逐一提示常见误区，强调朋友圈是私域客户长效触达的端口。

随后，一场"谈案剧本杀"把课堂推向高潮。刑事、民事两套剧本依次展开：刑事剧本围绕"黄金37天"展开，讲时间的紧迫，揭"花钱捞人"的骗局，教大家识别高价值客户并匹配会见与辩护服务；民事剧本聚焦家暴离婚，考验的是共情与安全感，而非单纯的法律条文。学员分组进入真实谈案情境，在角色扮演中把几天所学逐一落地。

有律师起初以为谈案并非难事，真正站上讲台、进入演练的那一刻才发现，临场变数远比预想复杂。

8月30日下午，训练营迎来结营。三天两夜，既是一次高密度的知识输入，也是一场实战化的能力锤炼，更是一群同行者并肩成长的历程。

结营仪式上，天驰君泰泉州分所执行主任黄银杨结合自己从业近三十年的观察，为这场训练作了总结。黄主任强调律师行业的竞争正变得前所未有地内卷，年轻律师若仍沿着传统路径向前，增长迟早会触到天花板；而新媒体与AI叠加的时代，恰恰为专业打开了一条新的通路。他鼓励大家放下顾虑、大胆试水——做律师新媒体，既是锻炼胆量、打磨专业表达的过程，也是把专业优势向外展示、赢得更多机会的契机。以开放的心态拥抱变化，才能在行业的变局中，为自己争得一席之地。

最后，学员依次登台，谈谈三天来的收获。有人反思，过去做内容零散随意，又常被"偶像包袱"和家庭与工作的拉扯所困，走了弯路；有人坦言，想做新媒体却始终没有迈出第一步，这次课程才点破症结。三天下来，抽象的案源与IP，被拆解成从谈案销转到私域运营、从朋友圈布局到短视频落地的具体路径。大家谈得最多的，不再是"该不该做"，而是"如何先做起来"——先发出第一条视频，把每一条朋友圈都当作与客户的一次照面。有人用一句话概括了这份决心：想，全是问题；做，才有答案。

这三天两夜，我们见证了每一位律师全情投入的模样，也由衷期待大家带着这份收获，以专业为根基，以IP与AI为双翼，在法律新媒体的广阔天地里，走出属于自己的路。

训练营落幕，但北京天驰君泰（泉州）律师事务所律师的新媒体之路，才刚刚开始。对一所而言，这三天两夜的意义，不止于技能的传授，更在于全所上下对"让专业被看见"这一命题形成了共识。

未来，天驰君泰泉州分所将持续为律师搭建学习与成长的平台，推动律师以专业为根基，积极拥抱新媒体与数字浪潮带来的变化，把专业价值传递给更多当事人。