如何成为一名建设工程领域专业律师？

建设工程领域有着法律法规繁多，涉及市场主体多、建设工程周期长且复杂等特点，专业法律人如何切实帮助建筑行业的企业加强全过程的履约管理，将专业法律知识和法律适用能力运用到履约证据管理过程中，帮助工程项目顺利完成，帮助建设工程项目的参与主体合作共赢，实现各自的商业目的？本系列文章将从建筑行业特点和建设工程项目特点，如何成为一名建设工程领域专业律师、如何打造一个建设工程一体化专业律师团队，如何打造建设工程法律服务产品进行阐述。

一、建筑行业和建设工程项目有什么特点？

建筑行业作为我国国民经济的支柱产业快速发展，具有投资大、周期长、专业性强的特点。

首先，从宏观数据上来看，根据《2018年建筑业发展统计分析》，全国建筑业企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企业）完成建筑业总产值235085.53亿元，同比增长9.88%；完成竣工产值120786.22亿元，同比增长3.42%；签订合同总额494409.05亿元，同比增长12.49%，其中新签合同额272854.07亿元，同比增长7.14%；房屋施工面积140.89亿平方米，同比增长6.96%；完成房屋竣工面积41.35亿平方米，同比下降1.33%；实现利润8104亿元，同比增长8.17%。

2018年底，全国有施工活动的建筑业企业95400个，同比增长8.34%；从业人数5563.30万人，同比增长0.48%；按建筑业总产值计算的劳动生产率为373187元/人，同比增长7.40%。2018年，全国建筑业企业实现利润总额8104亿元，比上年增加612.22亿元，增速为8.17%，增速比上年提高0.93个百分点。然而，近10年来，建筑业产值利润率（利润总额与总产值之比）一直在3.5%上下徘徊。2018年，建筑业产值利润率为3.45 %，比上年降低了0.05个百分点，连续两年出现下滑。可见，建筑行业虽然在工程体量和利润总额上呈逐年增长的趋势，但是建筑施工企业利润率不高的情况，随着时间的增长，并没有很大改善，面对激烈的市场竞争，反而出现下降的趋势。那么如何在维持总量的基础上，通过良好的工程管理、合同管理和索赔管理水平保证工程利润的实现，逐步提升工程的利润率，对于建筑行业的专业律师来说，可以发挥良好作用的空间是很大的。

其次，建设工程项目从开工到竣工，履约周期较长，短则数月，长则数年，施工过程中可能发生诸如法律变化，各种不可抗力事件，人工和材料、机械费变化等等。此外，施工合同履约涉及主体众多，包括发包人、承包人、指定分包人、监理单位、设计单位和材料设备供应商等等，各方需要紧密配合、协作，才能保证整个项目高效、高质量竣工、验收，最终交付给业主使用。

正因为建设工程项目具有周期长、参与主体多、合同数量大、履行进程复杂等特点，在整个项目的全生命周期中，往往会积累海量的过程文件，也涉及大量文件之间的流转，包括招投标文件、施工合同及附件、工程图纸、技术规范、工程各项有关设计交底记录、变更图纸、变更指令、各项经业主或监理工程师签字确认的签证等……如何出具文件、保证文件中间的有效送达，并将这些过程证据固定下来，无疑是建设工程项目过程中至关重要的一环，直接决定了承包人的工程价款能否成功主张和能够主张的金额，也直接决定了承发包双方提出索赔和反索赔诉求能否实现。

然而，在实践中，不少工程企业在项目建设过程中的证据管理水平欠缺，项目人员缺乏证据意识，往往出现证据缺失，或者即便能够提供部分证据，但是证据质量不高，达不到司法机关所要求的证据标准，从而导致即便有合法理由提出自己的请求，但是因为提供的证据无法达到证明标准，无法在与对方的谈判中取得有力的筹码，也得不到司法机关的支持，陷入被动局面。可见，项目全流程过程中的文件管控和证据固定极为重要，但却普遍存在上升空间，工程项目亟待专业的执业律师用专业的法律知识帮助项目人员提升证据意识和管理、固定证据的能力。

综上，建筑行业的蓬勃发展给予了律师广阔的执业空间，建筑行业和建设工程项目中存在的固有问题，也为律师在这个领域深耕提供了机遇。而且，建设工程领域的法律服务，不应该仅仅停留在争议的末端，整个全生命周期过程中，都应有律师的参与，才能在整个建筑行业的宏观背景和建设工程的现状基础上，从内而外地优化建设工程项目的管理水平，深化国内建筑行业的格局，应对更广阔的国际市场的竞争。建筑行业的法律服务市场，依然充盈着机遇。

二、为什么成为一名建设工程领域专业律师？

法学院毕业后，机缘巧合，我进入到了一家大型国企担任法务工作，一做就是10年，期间我也曾参与多项施工项目的管理，在项目部一驻场就是个把月，在这个过程中，我更为深刻理解建设工程的工作细节，这为我后来成为工程律师埋下了种子。

10年施工企业项目管理经验，让我了解了甲方对法律服务需求的痛点，甲方想要一个什么样的律师。工作满10年之际，我也随即转型成为一名工程律师，深耕工程领域，打造建设工程的法律法务产品，带领团队不断前行。

三、如何成为一名建设工程领域专业律师？

（一）从律师助理到独立执业律师

初入律所，大部分人都会从一名律师助理开始，逐渐成长成为一名独立执业律师。从律师助理到执业律师，需要不断积累经验、不断精进专业能力，我相信绝大部分的律师助理都非常注重执业经验的总结和对自己专业能力的训练这两个方面，作为律师的基本功，专业的重要性自不用多言，但是除此之外，在如今这个变化的时代，为了适应律师行业的变化和更迭，仅仅有专业和经验已经远远不够了。现在，对于我本人来说，在面试助理和考查助理的工作时，在法律专业水平和工作认真、尽职细致的基础技能之外，我更看重年轻律师的综合软实力。其中，从技能的角度，首当其冲的是可视化展示能力、发现与解决问题的能力、搜集、检索和文书写作能力、沟通与表达能力、时间管理和高效执行能力，以及是否有良好的工作习惯；从思维的角度，我希望年轻律师可以有开放的心态和眼界，愿意拥抱和尝试新鲜事物，对新技术和新业态保持一定的敏感度。我相信，拥有以上综合技能的年轻人，不仅与之协作是愉悦的，也是最具发展潜力的。

可视化展示能力

可视化展示能力不仅仅是熟练操作基本的办公软件，制作出美观清晰的工作文件这么简单，我所格外看重的可视化展示能力，应该是在审美能力的基础上，超越文字表达，用图像思维讲故事的能力。优秀的可视化作品的本质在于逻辑思维的表达，和一颗愿意关照读者的心。

可视化文件的应用场景非常广泛，可以用来给客户展现律师对一件复杂案件的事件深刻理解，可以用一张图表帮助法官快速了解案件的基本事实，可以用来做成团队的知识管理的成果，也可以用来展现团队的专属优势，为市场推广赋能。

归根结底，可视化表达是调动逻辑思维、归纳总结思维、布局思维、讲故事的能力和审美思维的综合能力，目的是用比单纯的文字表达要高效得多的呈现方式，让接受信息者清晰、快速地了解关键信息，且自然而然地对可视化作品的提供者产生好感和信赖力量。可视化对于如今的法律服务市场，可谓是一项四两拨千斤的技能，尤其对于建设工程领域的案件，如果能够通过可视化图表对浩瀚的文件和复杂的事实进行归纳和展现，对律师来说，无疑是格外加分项。

反过来，制作可视化文件的过程，也是对年轻律师阅卷和梳理案件事实能力最好的训练，好的可视化表达，是建立在对案件事实的全面细致和准确的基础上的。将阅卷过程中了解到的碎片信息，经过头脑加工处理，通过清晰的逻辑图像进行外化，经过这一系列的过程，从律师助理到独立执业律师的路，从一开始就走得扎实。

搜集、检索和文书写作能力

我国的法律、法规时常更新。律师助理有必要及时收集和整理最新的法律、法规、司法解释、行政规章、规范性文件，以及各类示范合同文本的条款，并且及时更新自己的知识库，不然，可能会在处理具体问题的时候，因适用已被修改的法条，犯了低级错误。

对于建设工程领域专业律师来说，除了时常更新法律知识之外，还需要搜集、了解建设工程行业的相关知识，比如行业近期发展情况、行业术语和行业律师的发展等情况。

除了上述知识的搜集和检索，律师助理初入律所，还应学会使用专业数据库，运用检索方法和关键词，检索生成法律问题的检索报告。优秀的律师助理，不仅是简单地给出案例，还需要分析检索结果，给出结论性意见，并形成一份完整的检索报告给到主办律师或客户。

法律写作是律师向客户提供法律服务的手段和途径，也是提高语言表达能力、思维能力和全面解决问题的能力的方式。律师助理在撰写法律文件时，需要做大量的案件事实整理、厘清法律问题、梳理逻辑问题、提炼语言文字的工作，逐渐能够独立起草“完美”的法律文书。好文章都改出来的，这也是专业能力和价值不断提升的过程。

沟通表达能力

律师有大量的工作都是沟通，与客户沟通、与法官沟通、与同事沟通等等，良好的沟通表达能力是律师的基本技能之一。表达的第一要素是倾听，理解他人需求和表达要点。律师助理初入律界，能够准确理解主办律师、客户的表达内容，就是良好沟通的开始。在理解的基础上，需要年轻律师学会用平实、清晰和准确的语言与人沟通，并学会区分沟通对象，使用不同的语言表达方法。比如说，在与法官和同事沟通时，因为大家同为法律人，那么法律人之间的沟通表达应尽量准确，避免含糊，可以使用必要的法言法语来节省大家的沟通成本；但是如果是和客户沟通，则应避免用专业的法律词汇把客户说“懵”，和客户沟通应该注意语言的平实，做到容易理解，且通过必要的语言技巧照顾客户的情绪，达到与客户同情的沟通效果。

发现问题、解决问题的能力

法律服务的本质是帮助客户解决问题。律师助理能够根据客户的需求去解决客户问题的律师。优秀的律师往往能够抓住客户自己根本没有意识也没有发现的核心问题，帮助客户表达他想要解决的问题，并给出解决方案。发现并解决问题是一名律师专业和实力的体现，也是律师最重要的能力之一。

此外，需要年轻律师格外关注的一点是，虽然律师是解决法律问题的专家，但是大家在应该已经可以感受到，律师实务的工作中，真正需要去解决的法律问题可能只有10%，其他的问题大多与法律不直接相关，而是事实理解的问题，商业决策的问题，管理的问题，财务的问题，行业的问题，政策的问题和人情冷暖的问题等等。解决这类非法律问题的能力的培养，是从律师助理到独立律师所必须经历的过程。有的时候，解决这些问题，恰恰需要律师跳出法律思维定式，综合运用商业思维和行业知识，站在客户的角度，以解决问题为出发点和落脚点，给出实际有效的，而非模棱两可的解决方案。

时间管理和高效执行能力

很多时候，律师都是多案件、多线程工作的，如何将众多的事项安排地有条不紊，需要提升时间管理能力。目前有很多时间管理的软件或是简单的纸笔工具，都能帮助你列出需要完成的事项清单，每天你都可以将任务先过一遍，区分清晰任务的轻重缓急，重要的事情优先做，用心做好。

和时间管理能力相一致的，就是单位时间内高效的执行能力，律师工作可以说是拖延症的克星，拖延症作为人类第一大“疾病”，完全可以通过律师这个职业进行治愈，因为大家也许已经发现，任何的拖沓最后都会反扑，让本来已经时间高度紧张的工作安排更为紧张刺激，所以高效执行，遇到一个工作任务，就有条不紊地高效解决一个，不要等待堆积，才能让日常工作的齿轮无障碍运转。

良好的工作习惯

良好的工作习惯让你受用一生。在律师助理阶段，能够得到严格训练，良师的指导，更容易养成好的工作习惯，比如：对主办律师、同事交代的工作任务，完成后主动及时告知完成情况；及时整理起草、审查的合同文本；及时整理客户的工作文档，记录工作信息；及时做好工作记录，定期复盘、持续升级迭代……

一个优秀的律师助理到一个合格的律师，需要好师父，更需要花时间研究问题。比如，在建设工程领域，每次处理非诉或诉讼案件，都会遇到实务中的问题，如果能在每次解决问题的过程中，不仅能完成主办律师交付的工作，还能够将遇到的问题弄明白，那么，长时间下来，你必然能够更加专业。

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比如，我们每次给客户处理谈判问题的时候，我都会要求助理对法律问题进行检索研究，给出解决方案，同时将这一问题总结，输出成一篇文章或是视频普法内容，这样，既能够更好地服务好客户，又能够将知识进行总结、提炼、输出，时间一长，专业度自然就会提升。

（二）从独立执业律师到合伙人律师

青年律师专业能力、业务能力有一定积累和提升之后，渐渐提升为合伙人。在这个阶段，需要的是深耕专业，提升管理能力、市场能力，练就商业和甲方思维，以及肩负团队责任。

第一、深耕专业

随着律师行业的发展，越来越多的律所或团队都在以规模化、专业化、团队化作为发展方向。青年律师执业几年之后，对于自己适合哪一领域，哪种法律服务有了深刻了解和定位，接下来就需要结合自己的特长、兴趣进行更为精深地研究和发展了。

对于建设工程领域专业律师来说，对于重大疑难案件、专项案件的掌控能力，是不断向下扎根、深挖的过程。

第二、管理能力

随着团队规模的不断壮大，青年律师也慢慢需要提升管理能力，不仅能够做好一个执行者，更能够做好一个管理者，管理各个项目、管理自己、管理团队伙伴、管理客户。

第三、商业和甲方思维

律师为客户提供法律服务，需要懂法律，更需要懂商业。在甲方工作十年，我认为，好律师，不仅仅是法律专业能力强，更要懂得商业。法律知识和商业知识的结合能够让律师更好地服务好客户，真正地为客户解决问题，为客户创造商业价值。

多年来，在为众多企业客户提供法律服务的过程中，“懂甲方”渐渐成为是我们团队的第一张名片，“从甲方的角度思考”是我希望团队律师日常工作中所应该建立的顶层思维逻辑。因为我深知，甲方不仅需要律师在出现问题时快速响应，更希望律师能够提供全程主动支持，而不是被动服务，企业希望在工程项目的全流程中，得到律师的主动参与，协助企业规范经营，规避潜在风险。

第四、市场能力

管理学大师彼得·德鲁克说：“企业最重要的目标，就是创造并留住客户。”法律服务的本质是服务客户，因此，洞察客户的真实需求、建立信任对于律师来说非常重要。律师的发展，需要不断围绕客户，让客户用购买法律服务来为律师投票。

第五、肩负责任

成为合伙人律师之后，最直观的感受是肩上的责任变重了。不仅需要为越来越多的客户所委托的事项尽职尽责，为团队的业绩质量和收入负责，也要为团队律师的成长提供足够的空间，一定程度上为团队成员的个人未来发展负责。这些责任加在一起的重量是极重的。