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11月27日下午，北京天驰君泰律师事务所主题为“大客户开发与管理实践”的讲座顺利举行，律所信用法律事务部的王苓担任本次讲座的主讲嘉宾，向青年律师分享了其长期致力于大客户开发与管理维护的丰富经验。
王苓从法律服务定位问题、客户开发全程管理、大客户开发案例几个方面分享了大客户开发与管理维护的实践经验。法务服务定位需要清晰的市场定位、产品定位、核心价值定位、服务目标定位以及自身价值定位。对于青年律师来说，可以从专业、律所、客户维度定位自己的价值，与团队、律所共同发展。在客户开发全程管理方面，从开发阶段、谈判阶段、签约维护阶段，王苓本着长期合作的目标与客户沟通、服务客户，与客户达成长期合作共赢。王苓还分享了世界500强的外资企业、大型国有企业、上市公司、互联网知名企业等大开户开发案例，团队以谦虚、沟通、包容、协作、创新赢得了客户的好评。
在王苓完成经验分享后，现场的青年律师就客户开发、客户维护等问题积极提问，踊跃发言，王苓一一给予回答，现场的青年律师收获颇丰。经过2小时满满的知识和经验分享，本次活动圆满结束。
